BPE - Retour prospect
Notre prospection nous a conduits à un prospect inscrit dans une logique de politique de conduite du changement.
- Un audit de la situation : Analyse - Diagnostic
- Une proposition commerciale
- Une présentation du plan d’action
A l’issu, ce prospect nous communique qu’il reviendra vers nous car cette proposition répond à ses attentes.
Nous nous rendons compte en effet que nous avons fait « mouche ».
D’autres vous diront une « belle pêche ».
Mais voilà l’histoire se gâte !!!!
Retour prospect : Finalement Non. Nous verrons plus tard.
Nous : Totalement dubitatif !!!
Respectant le choix du prospect, nous nous éclipsons.
Six mois plus tard, nous recevons un courriel de ce prospect, totalement aigri au regard de sa situation actuelle.
Le climat social au sein de l’entreprise est délétère :
- Remise en cause des compétences
- Nombreux nœuds de communication
- L’organisation ne répond plus à cette nouvelle réalité qui est la sienne
En d’autres termes, c’est l’échec
Ce dernier nous accuse de ne pas avoir assez insisté ????
- Il fallait lui prendre la main !!!
- Briser l’objection, en somme que nous devenions tributaire de la décision !!!
C’est fou comme perception.
Au final, voilà une opportunité perdue et une accusation de non-assistance à personne en danger.
C’est une blague me diriez-vous ?
Nos prospections :
- Ciblées
- Qualifiées
- Et nous engageons toujours notre crédibilité et volonté à amener des changements qui comptent et répondent à votre réalité
Notre démarche n’est pas juste commerciale, mais s’inscrit dans une réelle volonté à apporter un soutien aux dirigeants dans leur conquête de nouveaux marchés ou tout simplement dans un souci d’amélioration continue afin de répondre à ces prérogatives.
Nous tenions à partager cela : Au plaisir!
